金策文学

第66章 策略和方法（第1页）

大家看到珍珠皂这么好用，眼睛都亮了。他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人，虽然平时不太在乎衣服干不干净，但谁也不想整天脏兮兮的吧？有人问价格，宋候儿赶紧接上话茬。“别看这珍珠皂不起眼，我们可是费了不少心思的。”“所以这价格嘛，既不高也不低，就是这个数！”说着，宋候儿伸出一根手指。“十两银子！”明月一听这个价格，眼睛瞪得老大。“一块肥皂就要十两银子？！”她只知道李权说那肥皂能赚钱，但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。要知道，大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。这肥皂就要花掉半年的钱？明月简直惊呆了！“这些家伙儿也太黑了吧！”李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两，赚个百分之四百就差不多了。没想到他们直接定价十两，一块肥皂就赚九两！不过李权也明白，这只是开始的价格，等后面卖得多了，价格自然会降下来。“十两！”“宋候儿，你们何氏商铺是不是疯了？一块珍珠皂居然要卖十两！”“就是，真是想钱想疯了，大家都散了吧！”“……”看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。“大家别急，我还没说完呢。”“这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。“宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”“没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。“你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”“但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”“这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下子卖完就没货了。”“哦，我明白了！”明月听了李权的解释，恍然大悟，“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢！”“没错，做生意就是要讲究策略和方法，不能一味地追求眼前的利益，而要考虑长远的发展。”李权点了点头，对明月说。两人一边聊着天，一边走出了人群，继续他们的行程。“嗯，不错。”李权点了点头，脸上露出满意的表情。“何氏商铺如果不限量销售珍珠皂，不管别人要多少都卖，那珍珠皂就会显得不那么珍贵了。”“俗话说得好，东西少了才显得珍贵。一旦珍珠皂变得不那么稀缺，哪怕它真的有宋候儿说的那些神奇效果，人们也不会再那么追捧它了。”李权打了个比方，就像他前世见过的钻石一样，如果钻石可以无限量供应，那再大的钻石也就跟普通石头没啥区别了。“而且啊，今天这事儿一传出去，以后想买珍珠皂的人肯定会越来越多。”“何氏商铺再限量销售，就会让人觉得珍珠皂特别难得，这样他们才能靠珍珠皂赚更多的钱。”“就算以后珍珠皂多了，价格跌了，何氏商铺也早就靠之前的高价赚够了。”听完李权的解释，明月似懂非懂地点了点头。“相公，你怎么懂这么多啊？”她好奇地看着李权，觉得他好像个谜一样。在明月眼里，李权真的很神奇。之前京城的人都说九皇子是个只知道吃喝玩乐的纨绔，可跟李权相处了这么久，她发现他完全不是那样的人。他一个人来到武威郡，不仅建立了黑虎卫，还有了自己的地盘。现在又靠着做肥皂，每个月都能赚大钱。这样的李权，怎么可能是个纨绔呢？“嘿嘿，我懂得还多着呢，晚上回去再慢慢告诉你。”李权笑着对明月说，眼神里带着点挑逗。明月一听这话，小脸立马就红了，嗔怪道：“呸，流氓！”……傍晚时分，何府的书房里。何逊坐在桌前，看着刚从外面急匆匆赶回来的廖云。廖云一脸喜色，不用问也知道珍珠皂的销售情况一定很好。“家主，我回来了。”廖云一进门就打招呼。“嗯，情况怎么样？”何逊放下手中的账本，看着廖云问。“回家主的话，珍珠皂的销售情况简直太好了！宋候儿店里的那一百块珍珠皂，一炷香的时间就被抢光了。”廖云兴奋地说，“还有好多人来晚了，没买到都失望地走了。”廖云是这次珍珠皂生意的主要负责人，如果何氏商铺真的赚了大钱，那他可是立了大功的。听到廖云的汇报，何逊的脸上也露出了难得的笑容。“还是廖掌柜你聪明，想到了让怡红院的姑娘来买珍珠皂的法子。这次你可是立了大功啊。”何逊夸赞道。“这样吧，何氏商铺总掌柜的位置也空了半年了，你就来坐这个位置吧。”廖云原本只是何氏商铺的一个分店掌柜，虽然也有不小的权力，但跟总掌柜比起来还是差远了。现在听到何逊这么说，他激动得立马跪倒在地，连声道谢。总掌柜这个位置，可是多少人梦寐以求的啊！现在终于轮到他了，他怎么能不激动呢？现在啊，廖云摇身一变成了何氏商铺的总铺掌柜，说白了就是管着那二十五家分店的大掌柜，在何家地位也是仅次于家主，威风得很！他跪在何逊面前，激动得直磕头，连声说：“多谢家主提拔，我一定竭尽全力为何氏商铺办事，绝不辜负您的栽培！”